會展，具有極強的經(jīng)濟推動作用，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、促進經(jīng)濟一體化等。 “會展經(jīng)濟就是通過舉辦會議和展覽，帶來直接或間接經(jīng)濟效益和社會效益的經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟行為?！蹦敲?，對于參展商來說，參加展會能帶來什么樣的經(jīng)濟效益呢？

1、能夠低成本接觸到意向客戶

公司想要獲取意向客戶，展會無疑是最優(yōu)選擇，其專項專展的優(yōu)勢，讓企業(yè)更容易獲取訂單。

2、工作效率高，成單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少，相比平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式效率要高很多。在展會期間，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的重要手段。

3、展示自身形象

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力就可以很好地得到展現(xiàn)。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的絕佳機會。

4、維護客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司非常注重的一部分，展覽會恰恰是維護現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他的服務(wù)等。

5、親自向客戶展示產(chǎn)品的性能特點

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。

6、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢和進行市場調(diào)研的極好機會，這個機會的作用是無法估量的。不但能夠了解市場對新型產(chǎn)品的容納度，而且還可以利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

來源：搜狐網(wǎng)